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买保险最重印度面积要的是需求而不是产品本身

发布时间:2019-05-22

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  很多市民买保险,都喜欢比较产品。站在消费者的角度,货比三家的心情是可以理解的。2016年度浙江省新锐理财师傅叶锋表示,站在专业的角度,这种消费观念并不完全正确,甚至有点本末倒置大不可取。因为对于保障而言,最重要的不是产品而是需求。2bd659目录

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  为什么说产品不重要呢?傅叶锋介绍,保险产品种类繁多,形态不一,各有特色,各有所长。产品没有好坏之分,只有适合不适合。而保险产品的比较不是简单地比价格、比品种,而更应关注合同条款的差异性。例如,等待期有的是90天,有的则是180天;有的全残理赔,有的则不理赔;有的只有3条免责,有的则有7条免责……看似类似的商品,实际差别很大。我们不能只关注眼前的价格,而忽略了背后的价值。2bd659目录

  没有一款单一的产品能够涵盖所有的风险天地武狂,能够解决客户所有担忧的问题。保障方案的好坏要看整体性终极村医,既要考虑风险覆盖面,更要注重保额的充足性,同时还要考虑方案的合理性及代理人的专业素养等因素。“很多客户过度看重单一产品的性价比,而忽略了方案的整体保障利益,尤其是寿险保额。保额为王,只有充足的寿险保额,才能真正拥有安全感。”傅叶锋说。2bd659目录

  最好的产品不等于客户的真正需求。傅叶锋表示,很多客户往往未必清楚自己的真正需求是什么。打个比方,A先生打算用每年2万元的保费给自己买一份重疾保险,因为担心自己会生病。这是大部分客户能想到的显性需求。但是万一花了几十万元的治疗费,命还保不住怎么办?如果出现这种情况,客户最关心的是什么?最想照顾的人是谁?打算留多少钱给家人?它未必是每个客户都会思考的,却是客户一旦发生重疾后必须要面对的风险,这可能才是客户真正的隐性需求。“同样是2万元的保费,如果保险代理人只是一味地迎合客户的显性需求,即便给到了客户所谓最好的产品,也只是为客户建立了50万元的重疾保障而已。相反,如果寿险规划师能抓住客户的隐性需求,客户拥有的不仅是50万的重疾保障,而且一旦身故,还能留给家人一两百万元的生活费,继续照顾家人。”傅叶锋说。2bd659目录